創業之星

張良倫: 市場環境差,反而能誕生好公司

2016-11-15 11:11:48來源:錢江晚報閱讀量:4353


2014年4月,貝貝網創立,專做母嬰特賣。上線不到1年,由“風投女王”今日資本徐新領頭,新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個電商團隊投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時說,“在他身上,仿佛看到了劉強東的影子?!?/p>

  徐新口中的他,就是貝貝網創始人張良倫,1986年出生,今年剛滿30周歲。昨天,坐在錢江晚報記者面前,張良倫敞開心扉,暢談了這兩年多來的創業感受。

  越是較差的市場環境

  越是可能誕生出色的公司

  資本寒冬在我看來是去年下半年才真正開始的,因為在2015年1月份我們還有一次融資,當時的資本市場還是很熱的。

  坦誠地說,連我自己都認為那是一個天價,但當時的市場環境就是這樣。

  今年我們也做了一輪融資,相比一年前,無論是創業者還是投資人都變得更加理性。不再是一味的打價格戰、一味的燒錢,恨不得拿一個億燒出一個億的交易額,那已經有點脫離商業的本質和企業運營的本質了。

  很多變化消費者是感受得到的,比如打車補貼少了,外賣開始收5元配送費了。這在我看來是好的,因為這些變化更接近商業的本質和企業運營的本質。

  這一年,讓我們的團隊變得更聰明了。知道去追求利潤,并且當我們去追求賺錢的時候,發現是能賺到錢的。貝貝的凈利潤一直保持著很好的正向增長,我們可以說自己是一家賺錢的企業,但在去年的環境之下我們很難想象自己會去追求盈利這件事,因為所有人都不考慮,所有人都在追求規模效益。

  所以這一年,我還是感觸蠻深的。越是相對較差的市場環境,越是可能誕生更加出色的公司。

  資本市場寒冬

  為何還能融到資金

  我們是老股東開完董事會以后直接給的資金。其實我們目前的資金流是不錯的,因為去年我們就已經意識到融資環境的變化,做了資金儲備。但股東給嘛,我們就要了。

  創業者應該思考在假定最糟糕的環境,或者沒有資金進入的情況下,如何讓公司持續地正常運營。以貝貝目前的規模,如果賬上沒有5億~10億元資金,我心里是不踏實的。所以在資金不足的情況下,你要及早進行企業戰略的調整,去適應環境。

  拿貝貝來說,我們已經是一家相對安全的企業,因為我們已經是賺錢的企業,對資本的選擇余地很大。越是這樣資本越喜歡你。

  我們的不安全感

  來自那些創新者

  電商行業的從業者都是很有?;械?,因為不斷會有讓你大跌眼鏡的新模式出現,我們的不安全感來自那些創新者。貝貝跟近兩年發展起來的其他電商有一個很大的不同,我們是從國內市場開始做的,而別人大多數是從跨境開始做的。我們認為奶粉、尿不濕(的跨境消費)很難有長期發展,所以我們一開始就忍住了,去做相對冷門的童裝童鞋這類“非標品”,因為它的“護城河”特別高,有利潤空間,而且很難打價格戰。

  有兩個數字在貝貝網的運營中很有意義:我們有70%用戶來自APP,70%的商品是“非標”的童裝童鞋類商品。而以往的母嬰電商平臺往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“標準化“商品,一來這些商品采購簡單,二來需求量巨大。但同時也意味著競爭激烈、利潤微薄。童裝童鞋則不同,即使是最有名的巴拉巴拉,在市場上占據的份額也很小很小,市面上大多數品牌還是消費者沒聽說過的,非標準化的商品就給平臺上的商家留足了利潤空間。同時“80后”這一代人使用手機的時間已經超過用電腦的時間,所以以APP為主打平臺占據移動互聯網也讓貝貝網站在了風口之上。

  迄今為止,我覺得我們最艱難的決策就是去做供應鏈。因為貝貝的管理層絕大多數都是阿里系出來的,我們更擅長做平臺,但對供應鏈是不懂的。你讓我去管采購、管倉儲、管配送,真的很辛苦。但又不能不做,因為如果不做,消費者不可能信賴我們。

  其實這兩年我們做的很多事情都是在解決消費者信賴的問題。我們把產品的供應鏈梳理到源頭,避免中間過多環節,降低成本的同時確保品質。做到現在,我總算感覺比較踏實了。

  專注與多元化

  沒有絕對的對與錯

  我們當初之所以做母嬰,就是因為在做米折網的時候發現母嬰品類增長得非???,是基于數據去發現機會的。所以對創業者來說,只要大方向沒有問題,細節是可以不斷嘗試、調整的。

  從我自己的經驗來說,創業過程中要注意兩個“坑”:一個是打一槍換一個地方,社交火做社交,金融火做金融,這樣的創業者是很難成功的,他太容易隨大流,沒有獨立的洞察力和判斷力;另一個是過度執著。我覺得創業者最重要的是要有迭代的能力,要有持續的商業迭代。但也要注意,在發現新的增長點進行商業迭代的時候不能跨度過大,一旦跨度過大,你就沒有沉淀了。

  當你選擇的行業不足以支撐你更大的商業目標的時候,要不要變?專注與多元化都是有一個度的,沒有絕對的對與錯,但創業者經?;嵩謖飭秸咧涿允?。

  【創客名片】

  張良倫,貝貝網創始人兼CEO,2014年4月創辦貝貝網,是目前中國最大的專業母嬰APP。先后獲得IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美元的風險投資。今年6月再次獲得由新天域、北極光、高榕、今日資本等投資的1億美元D輪融資。

  貝貝網上線2年便擁有超過5000多萬用戶。其創始團隊阿里出身,公司高管大多來自阿里巴巴、京東、寶潔、唯品會等知名企業。

  【創客看WIC】

  第一屆互聯網大會召開的時候,貝貝網才剛剛成立半年,正試圖從母嬰行業入手,找到移動電商新的增長點。

  第二屆互聯網大會的時候,貝貝網的用戶已經突破千萬,合作品牌超5000個,月銷售額達2億元以上,其中無線端占比更是超過了70%。他們總算是找到了一條自己的發展路徑。

  現在,第三屆互聯網大會召開在即,張良倫很遺憾錯過了今年的報名時間,沒能去烏鎮見見同行,聽聽來自世界各地的創業者們的經驗分享。


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