創業學堂

Juicy Chemistry:純天然護膚品牌

2018-07-30 14:27:09來源:向上人閱讀量:3191

在過去的十年里,有一個詞像“鳳凰”一樣崛起,有機。這個詞經常用于健康、營養和健身的場合。

如果你厭倦看面霜、沐浴露或乳液上的標簽(尤其很復雜的時候),而是耐心去谷歌那些成分,你就會意識到當那些詞被冠以“天然”、“有機”、“純凈”等名字的時候,我們是多么開心。

大謊言

33歲的Pritesh Asher在敘述第一次放手創業時說:“這只是個意外”。

“那是個照例去商場的禮拜天。當裝做幫妻子挑衣服時,一個銷售拿著新品牌天然美妝產品走向我??床返氖焙?,我注意到一些成分是我們在石油生產廠的生產過程中使用它們作為原材料的。我只能想到自相矛盾,標簽正面寫著天然有機,后面卻是化工防腐劑、礦物油、合成色素、香水等等?!?/span>

Pritesh馬上意識到這些產品都含有化學成分,這也要感謝他在工業制造廠和汽車潤滑劑廠呆了那么多年。另一方面,不知情的人可能會很難把標簽上的名字和這些物質實際的聯系起來。當妻子Megha Asher聽到Pritesh剛剛經歷的事情時,很驚訝,但只是聳了聳肩,說:“這就是我們擅長的東西,對吧?”

 

好主意!

這段經歷可以討論很久。這對年輕夫婦回憶道,

“我們開始尋找純天然的產品,但都徒勞而返。我們與家人和朋友分享我們的思想,慢慢發現大家要么對于化學用品沒意識,要么沒有真的有機護膚品可以替代。無論哪種情況,市場上這一塊都存在明顯的空缺?!?/span>

所以市場明顯缺少一個真正的天然品牌,這對年輕夫婦就著手開始。2014年,兩夫妻決定創辦有效的護膚品牌,用最天然和最含營養的成分做產品,因此就創辦了Juicy Chemistry,簡稱JC。

 

瓶子里的天然

利用Pritesh的配方知識和簡化皮膚護理的想法,JC生產線很快就成型了。令他們震撼的是,最初的研究顯示,大多數商業產品的配方都是基于石化混合物,如液體石蠟、防腐劑、糖、人工色素和芳香劑等,在使用過程中會對皮膚造成更大的損害。

亟需改變這種情況,JC進行了第一次改變——用富含營養的牛油和載體油代替礦物基礎油,用有機和認證的精油代替合成香料,用天然黏土代替人工色素,用新鮮的水果和蔬菜代替塑料去角質。Megha說,

“一旦我們能夠從配方中去除水分,我們就能夠避免使用有害的防腐劑、乳化劑和對羥基苯胺。雖然我們的產品有更短的保質期,他們是更好的健康明智!”

“相信實驗室可以生產出比大自然更好的原料只是一時之風?!繃椒蚋炯岫ǖ盟?。JC的原料來自世界各地,以確保最佳的自然資源到達客戶手中。盡管該品牌希望擴展到所有的客戶基礎,但目前的運營成本和規模經濟使其進入了奢侈品領域。

Pritesh說:“產品的好壞取決于用來制作它們的原料。我們努力從供應商那里采購最優質的有機產品,這些產品都有很高的價格?!?/span>

 

牽引與營利

JC目前是自我發展,在過去的18個月里回想都不錯。Megha補充說:“顧客對個人護理產品非常敏感,很難信任或輕易更換品牌。作為新品牌,我們成功地度過了最初的掙扎期,現在我們的大多數新客戶都是通過推薦獲得的?!痹詼淌奔淠?,JC已經在印度25個州和全球20個國家為超過1萬名客戶提供服務。

盡管JC的主要業務模式集中在B2C市場,但目前該公司在國內和國際市場的分銷報價都非常高。各種水療中心和高端度假勝地也與他們接洽。

 

可持續性與社會責任

JC注重可持續性和透明度。Megha和Pritesh說,由于JC產品不含有對羥基苯甲酸鹽、鄰苯二甲酸鹽和硫酸鹽等有害化學物質,所以不會對水道和海洋生物造成危害。產品標簽是“綠色清洗”。這兩家公司致力于使業務的各個方面都更加可持續。除了這些產品是無化學成分的,它們也是免費的動物測試,而且是可回收的包裝。

為了賦予小型企業權力和社會責任感,JC從當地采購包裝材料,如藤籃、竹籃、禮品籃等。他們為兒童教育事業和賦予婦女權力發起了一個社會經濟方案。婦女通過自助團體學習生產高質量的產品以獲得經濟獨立,并為她們的孩子提供高質量的教育。

 

挑戰與規劃

Megha說,像他們這樣快速發展的白手起家公司的現金流管理是比價哦復雜。Pritesh說:“在相對小眾的市場,缺乏具備在整個組織架構中推動營收所需技能的員工是一種挑戰。作為一家初創公司,我們成功地建立了自己的需求。我們面臨的挑戰是如何以一種有效的方式交付超出客戶預期的優秀產品?!?/span>

JC已經開始專注于自己的增長戰略,計劃在下一個財政年度前,將金奈、孟加拉魯和孟買的專賣店關閉。JC的客戶中有很大一部分更喜歡在網上購物,因此他們將尋求加強和增加自己的在線市場份額。下一步,JC正尋求通過一家著名的第三方代理機構認證其產品?!罷飩俏頤淺信堤峁┣拔闌し舨返鬧匾徊??!閉舛源畹翟誶┰際北硎?。

 

【來源】:https://yourstory.com/2016/04/juicy-chemistry/

【翻譯】:Lo

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